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各授權(quán)經(jīng)銷商、各直屬單位：

2011年即將過(guò)去，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、振奮精神，推動(dòng)營(yíng)銷工作持續(xù)、健康發(fā)展，根據(jù)《云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公司經(jīng)銷商管理辦法》，經(jīng)研究，總公司擬對(duì)龍園茶業(yè)2011年?duì)I銷工作進(jìn)行總結(jié)、考核?，F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一、總結(jié)考核的目的

對(duì)于普洱茶行業(yè)來(lái)說(shuō)，2011年是極為特別的一年。一方面，受原料價(jià)格上漲等因素影響，普洱茶價(jià)格漲幅較大；另一方面，普洱茶供需關(guān)系仍未發(fā)生根本性改變，成品市場(chǎng)未得到有力拉動(dòng)，整體銷售情況仍不容樂(lè)觀，市場(chǎng)尚未繁榮，甚至連中秋節(jié)這樣重大的節(jié)日對(duì)普洱茶消費(fèi)的拉動(dòng)都不是很大。在這樣不利的市場(chǎng)條件下，“龍園號(hào)”廣大經(jīng)銷商變壓力為動(dòng)力，主動(dòng)出擊，貼近實(shí)際，貼近生活，貼近消費(fèi)者，積極拓展市場(chǎng)，努力促進(jìn)終端消費(fèi)，最終確保了全年銷售任務(wù)的圓滿完成，有力地促進(jìn)了“龍園號(hào)”品牌的建設(shè)和發(fā)展。認(rèn)真開(kāi)展?fàn)I銷總結(jié)考核工作，對(duì)于展示成就、交流經(jīng)驗(yàn)、振奮精神、再創(chuàng)輝煌，無(wú)疑具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

二、總結(jié)考核的內(nèi)容

主要是2011年?duì)I銷工作情況，包括全年銷售業(yè)績(jī)、基本做法、存在問(wèn)題，以及營(yíng)銷工作的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)等。凡當(dāng)年在龍園營(yíng)銷中心實(shí)際進(jìn)貨款達(dá)20萬(wàn)以上（含20萬(wàn)）的，評(píng)為“龍園茶業(yè)2011年?duì)I銷工作達(dá)標(biāo)單位”；凡當(dāng)年在龍園營(yíng)銷中心實(shí)際進(jìn)貨款達(dá)50萬(wàn)元以上的，評(píng)為“龍園茶業(yè)2011年?duì)I銷工作先進(jìn)單位”。對(duì)上述獲獎(jiǎng)單位和個(gè)人頒發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)牌，發(fā)文予以表彰，并在網(wǎng)上進(jìn)行公布。同時(shí)，對(duì)當(dāng)年在龍園營(yíng)銷中心實(shí)際進(jìn)貨款達(dá)100萬(wàn)元以上（含100萬(wàn)元）的，由龍園營(yíng)銷中心獎(jiǎng)勵(lì)其實(shí)際進(jìn)貨金額的5%。其中，授權(quán)三年內(nèi)在龍園營(yíng)銷中心實(shí)際進(jìn)貨款累計(jì)達(dá)600萬(wàn)元以上（含600萬(wàn)元）的，再單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)其在龍園營(yíng)銷中心實(shí)際進(jìn)貨金額的2%。對(duì)獲獎(jiǎng)單位，在產(chǎn)品緊缺時(shí)，同等條件下，有優(yōu)先選購(gòu)權(quán)。

三、總結(jié)考核的對(duì)象

總結(jié)考核的對(duì)象主要是2011年龍園營(yíng)銷模式改革后的授權(quán)直屬經(jīng)銷商（已在公司網(wǎng)站公布）和公司直屬營(yíng)銷單位，專門(mén)經(jīng)銷商由有關(guān)直屬經(jīng)銷商代表總公司進(jìn)行考核，考核情況報(bào)龍園營(yíng)銷中心備案。

四、總結(jié)考核的要求

營(yíng)銷是企業(yè)和經(jīng)銷商生存發(fā)展之關(guān)鍵，是企業(yè)工作的重中之重。各授權(quán)經(jīng)銷商和各直屬營(yíng)銷單位要切實(shí)提高對(duì)開(kāi)展?fàn)I銷總結(jié)、考核工作重要性、必要性的認(rèn)識(shí)，靜下心來(lái)，集中一段時(shí)間，認(rèn)真總結(jié)一年來(lái)的工作情況，肯定成績(jī)，查找問(wèn)題，明確今后發(fā)展方向，并積極配合做好本單位今年來(lái)在龍園營(yíng)銷中心實(shí)際進(jìn)貨情況的統(tǒng)計(jì)，同時(shí)，請(qǐng)?zhí)崆白龊冒才牛_保按時(shí)參加將于明年1月初召開(kāi)的“龍園茶業(yè)2012年?duì)I銷工作會(huì)議”和總公司2012新春團(tuán)拜會(huì)，以便總公司年度營(yíng)銷總結(jié)表彰工作的順利進(jìn)行。

                云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公